展會招商計劃書篇一:展會招商方案策劃展會招商方案策劃招商招展和是相互作用的,一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。展會招商就是邀請觀眾來參觀會展覽,分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。專業(yè)觀眾是指從事會展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。普通觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會展謝絕或限制普通觀眾,如廣交會和廣州國際汽車展。展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例,一般不能低于30%。有效觀眾是指到展會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾,這是具有一定質(zhì)量的觀眾,對展會來說不可或缺。無效觀眾能夠增加展會人氣,活躍展會氣氛,擴大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易洽談。它是展覽會的生命線。招商有很大的隨機性和不可控性,多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對”的概率并不很高,但事先明確自己的目標(biāo)招商群:招商對象、重點區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款,并能通過有效途徑加以傳播,招商工作就能更加清晰明確、有的放矢,減少不必要的周折和投入。因此,在制定招商策略和方案時,要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢和能夠給予應(yīng)招者的條件,并與應(yīng)招者共同探討總體的市場策略,告知真實的市場支持,才能讓雙方長期合作。舉辦招商會,建議通過正規(guī)的招商引資機構(gòu)進行策劃和組織,