(不是特裝展位,就不需要怎么特別布置了,盡量的利用好3X3的空間就好可以了)
　　尤其是背景，要做個背景廣告還是掛樣好，另需要做個宣傳海報嗎？

　　(產(chǎn)品就是最好的廣告了,如果你做背景廣告,那背景前一塊你就沒辦法掛樣品了,這樣會浪費空間,海報我覺得不用了,不過你們公司的宣傳冊如果有的話帶過去比較好,以后客人翻起來直接一點,可以馬上知道你們是做什么產(chǎn)品的)

　　二是吊卡，一般來說，要準備多少個吊卡？

　　(這個得看你吊卡的大小了,因為你是標攤,空間不大,所以要盡量根據(jù)攤位來布局,再決定要帶多少吊卡)

　　三是品種，因為我們的產(chǎn)品雖然也有幾百個花型，但是相對來說還是狹窄了點，所以需要帶些市場常規(guī)產(chǎn)品嗎？

　　(常規(guī)品種自然要帶一些了,因為這個是客人最常采購的東西了,不過同樣的東西可能展會上的同行也都有掛,所以還是選擇自己比較有競爭力的產(chǎn)品展示比較好.另外有特色一點的產(chǎn)品多掛一點可以首先吸引客人走進你們的攤位)

　　四是報價，展會上的報價要比平時高還是低？有什么吸引客人的決竅嗎？

　　(現(xiàn)在信息化時代,價格都很透明了,沒必要比平時報高直接把客人拒之門外.至于是否要報低可以根據(jù)你們自己的判斷.其實報價格也要看客人,但是都別偏離一般市場價格太多.還有大家都有的產(chǎn)品價格可以稍微報的有競爭力點,屬于自己特色產(chǎn)品范圍的,利潤就可以相對打高一點點)

　　(能不能吸引客人走進來得看你的布局你的產(chǎn)品特色.能不能吸引客人坐下來談就得看你的熱情,你的專業(yè),你展示出的產(chǎn)品質(zhì)量特色是否符合客人的眼光了,還有客人隨意問你的價格,如果覺得都還合適,讓他們對你的東西或者你的價格產(chǎn)生興趣了,他們自然愿意坐下來談了)

　　五是展會人員的要求，參展之前要培變訓一下嗎？哪些方面值得注意呢？

　　(專門培訓不用了吧,不過作為參展人員,應該充分準備一下,比如對產(chǎn)品的了解,對每個產(chǎn)品價格的熟悉,很多時候都是客人問你一個東西價格,然后去翻報價單,可能會找很久,這樣給客人的感覺你很不好.如果產(chǎn)品實在多記不住價格,至少要記住大致哪個產(chǎn)品的價格在報價單的哪個位置,盡快翻到報出給客人.展會肯定會有外商過來參加吧,那口語很重要,能不能直接跟客人交談能不能理解客人提的問題并且迅速的做出回答是能不能留住客人的關(guān)鍵因素.如果真的不知道怎么說,至少要抓住客人的大概意思,還有你需要回答的重點.基本上展會上客人都會問跟產(chǎn)品相關(guān)的問題，所以可以在產(chǎn)品的規(guī)格,成分,門幅,價格,交貨,付款,運輸?shù)鹊犬a(chǎn)品相關(guān)以及貿(mào)易相關(guān)的詞匯上重點記一下.

　　如果實在不知道客人說什么，就請他寫在你的本子上,跟他說回去EMAIL給他,回家了就可以用翻譯工具了,EMAIL也可以用翻譯工具,

　　六是還有什么要注意的沒有？

　　客人一般走展會都很累的,3X3的空間很小,放個桌子椅子很擠了,客人來時盡量讓座(如果人多坐不下的情況下，盡量讓客人坐,自方人員站著).如果咖啡茶什么的準備不方便,至少準備礦泉水,瓶裝的比較好,小瓶的，干凈,也方便客人攜帶.然后最好準備些零食,比如巧克力牛肉干之類的.

　　最最重要的,一定不要忘記問客人要名片,還有給客人你的名片(要記得帶足夠多的名片),并且詳細記錄跟客人交談的過程,客人問的問題,.客人的要求.你的回答等等(我想這個不會沒人知道的,哈哈)