想要了解小罐茶的營銷思路，我建議大家可以先去看一看杜國楹的發(fā)家之路，同時，了解一下背背佳、好記星學(xué)習(xí)機、平板電腦E人E本、中國高端機8848這些產(chǎn)品的崛起之路。

杜國楹，這個“中國最年輕的億萬富翁”，就是他在經(jīng)營之下，誕生了上述刷屏級的產(chǎn)品。

20年連續(xù)創(chuàng)業(yè)5次，次次點石成金，個個都成功。

但是，你要是認(rèn)真研究了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟，你就會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品從模式到套路都非常相似。

下面，我們來盤點一下。

1.追風(fēng)口

背背佳追了第一批90后剛上學(xué)所遇到的近視恐慌，時間1997年；

好記星學(xué)習(xí)機追了學(xué)英語的風(fēng)口，時間2003年；

平板電腦E人E本追了商務(wù)崛起的風(fēng)，時間2009年；

8848手機追了輕奢風(fēng)，時間2015年；

最貴的小罐茶追了匠工精神的風(fēng)，時間2015年。

2.魔性廣告，一次次刷屏

但凡上面的幾個產(chǎn)品，你總能在央視上找到他們身影，說不定，你還記得他們的廣告、

因為，他們一次次的播放，一次次的刷屏。就算是已經(jīng)不看電視的你，也已經(jīng)被他們洗腦了。

討厭的同時，其實已經(jīng)深藏于內(nèi)心。就如“腦白金廣告語”一般。

3.洞悉人性

看看這些產(chǎn)品，1997年，第一波90后上學(xué)的時候，改革開放的春風(fēng)已經(jīng)遍地跑了，人們經(jīng)濟力量逐漸上升，緊接著的，就是教育問題。千萬家長望子成龍，盼女成鳳。偏偏遇上了近視惶恐，“預(yù)防近視”的口號一喊就是好幾年。

杜國楹順勢推出背背佳，打著矯正身形、預(yù)防近視的口號，還在央視進行了廣告轟炸，轉(zhuǎn)手一買就是4.5億。

ok，幾乎有一種沒有穿過背背佳的90后童年是缺陷的感覺！

2002年，走國際化，與國際接軌。英語成了必學(xué)科目之一，畢竟，學(xué)英語從娃娃抓起，這讓說慣了字正腔圓中國話的90后，頓生惶恐，而在家長和老師的逼迫之下，不得不硬著頭皮接受，杜國楹再次轉(zhuǎn)身，由歪果仁大山代言的好記性學(xué)習(xí)機簡直是天籟之音，光是2005年一年他就買了32億。

好吧，那些頭疼的日子，至今還記得！

2009年，中國經(jīng)濟逐漸上升，商業(yè)一詞被提及的次數(shù)逐漸上升，杜國楹找到了葛優(yōu)和馮小剛做代言，推出了主打辦公、全手寫，面向中年商務(wù)人士的平板電腦E人E本，中年人不太會用電腦但必須用電子產(chǎn)品辦公，ok，E人E本幫你！

雖然單價高到了6000塊，但它的銷量還是干翻了Ipad4，中國地大物博人口多，就是這么牛叉！

2015年，最貴國產(chǎn)手機8848鈦金手機應(yīng)運而生，還是面向高端商務(wù)人群，荷蘭小牛皮、FBI級安全系統(tǒng)，在蘋果和Vertu的夾縫之間，銷售突破十萬臺，年銷售額超過10億。此次代言的是王石，企業(yè)家里第一個征服珠峰的男人。

同年，中國最貴茶葉小罐茶入市，一斤5000多的價格，傳言由8位茶葉大師手工制作，每天現(xiàn)炒1400斤（后期哈），精心制作而成，不但在央視狂投廣告，還在各大城市商業(yè)區(qū)開設(shè)了專柜，實不相瞞，截止至今，小罐茶狂卷20億！

不過，自己喝不起，送人應(yīng)該還是可以見到誠心的哈。（個人意見）

現(xiàn)在，再來說說小罐茶的套路是什么呢？

1.追風(fēng)口，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來；

2.營銷大于產(chǎn)品，面子比里子重要；

3.洞悉人性，創(chuàng)造需求。

以上僅個人意見，侵刪。