展會創(chuàng)意

北方的很多企業(yè)稱參加展覽會為“上會”。展覽這個經(jīng)濟(jì)模式給早期的很多企業(yè)帶來了相當(dāng)?shù)氖找?，甚至于成就了一些企業(yè)的信心和對市場的覺悟，早期有的企業(yè)經(jīng)營者就是參加了一次展會，然后帶著大筆的定單甚至當(dāng)場銷售的現(xiàn)金，于是開始覺得做生意并不難，只要多參加展會就可以了。
這個觀點(diǎn)延續(xù)了不少年，成了很多企業(yè)開拓市場的利器。不過，時過境遷，如今的展會已經(jīng)不是一個經(jīng)營者帶著一個皮包和現(xiàn)金以及一些樣品就能參加的了的了。展會之間的競爭和同行之間的競爭使得參展者需要花費(fèi)更多的銀子和心思，才可能在展會上獲得期待的收益。
如今，和所有商業(yè)競爭一樣，已是創(chuàng)意和規(guī)則的時代了。而不僅僅是投入錢財(cái)?shù)亩嗌?。展覽的面積無論大小，都是可以做的很有創(chuàng)意、很吸引人。
這里提的創(chuàng)意指的是，展覽會的設(shè)計(jì)、制作，一定要請熟悉你的廣告公司來進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不要尋找專業(yè)的展覽公司，因?yàn)閺V告公司接觸的行業(yè)多，產(chǎn)生優(yōu)秀創(chuàng)意的可能更大，對市場、銷售都有很多不可言傳的心得，他們更了解每一界展會的風(fēng)格。同樣的投入，在他們手里可能會出更精彩的作品。
其次，千萬不要企業(yè)自己去做，企業(yè)自己去做。當(dāng)然企業(yè)可能會覺得，自己公司就有設(shè)計(jì)能力，就有制作能力，就有很多短工，也有運(yùn)輸能力，完全可以自己制作，而且做完了以后不僅能省下設(shè)計(jì)費(fèi)和制作費(fèi)，東西拿回去，第二年還可以接著用。
自然，企業(yè)有企業(yè)的打算，不過從長遠(yuǎn)的經(jīng)驗(yàn)來看，自己設(shè)計(jì)、制作會節(jié)約一些投入，但做完的東西要存放，而且第二年基本上是用不上的，展覽的材料和風(fēng)格，年年都有新變化。從根本上說，企業(yè)自己設(shè)計(jì)的并不太可能在同行中成為最新、最出色的，而且耗費(fèi)的人力和物力和節(jié)約下來的那些費(fèi)用，絕對是不值得的。展覽很辛苦，公司的得力員工就是企業(yè)的財(cái)富，用的太苦了，早晚也是要補(bǔ)償給他們的，甚至于要付出更多的代價。
這里提到的規(guī)則指的是，展覽都有一個成熟的模式和規(guī)則。多年來我見過的很企業(yè)找我設(shè)計(jì)展覽時第一句話就是，時間太緊，位置沒有買到好的，而且設(shè)計(jì)和制作時間都很緊，希望以最少的前得到最好的效果。
其實(shí)，設(shè)計(jì)展位并需要耗費(fèi)多少時間，制作也有成熟的套路，最關(guān)鍵的在于企業(yè)成功地參展是一個合作的過程，需要多部門業(yè)務(wù)人員的配合、制作、運(yùn)輸、演出、服裝、道具、樣品、會議、新聞通稿等等眾多的協(xié)作。才能成功地組織出一個展會而達(dá)到預(yù)期的目的。
一般情況下，兩到三個月的組織籌備時間。是完全必要的，而且期間要向展會的組織者提供效果圖、電路圖等基本圖紙。設(shè)計(jì)和制作單位要事先將設(shè)計(jì)制作好的展位搭建起來，再拆裝，并確保能夠在組織者約定的兩天布展時間里迅速而有質(zhì)量地搭建起來。
回到第一個問題，企業(yè)可能覺得，哎呀，其實(shí)我的員工完全可以做到，他們做幾次可能就熟悉了這個套路，還是自己做更合適。不過，有經(jīng)驗(yàn)的管理者都會忽然又明白這樣一個道理，一個熟悉了這個套路的員工，連演出、新聞發(fā)布這樣的事情都渠道通暢，人脈關(guān)系清晰，基本上就很難安心地在你這里干下去的。不要輕易指望一個或者幾個門清的員工第二年還能心甘情愿地為你組織展覽。
當(dāng)然，這個結(jié)論不絕對適合眾多企業(yè)，對企業(yè)來說，確實(shí)也存在自己設(shè)計(jì)、自己制作，自己運(yùn)輸和管理的參展行為。
但有一點(diǎn)，成功地組織好展覽最重要的是創(chuàng)意，是廣告行為的靈魂，通過創(chuàng)意來達(dá)成銷售。
創(chuàng)意這個東西很難到找到一個理論來指導(dǎo)一次展覽，因?yàn)閯?chuàng)意本身就是不可捕捉的，只能意會不能言傳。他可以比喻成在整個展會里，讓你的客戶就如同在茫茫大海里輕松地找到你這根閃閃發(fā)光的針，就象在市場里找到你一樣。
也許例子更能說明一切，一個寵物用品展覽，含觀賞魚用品的展覽，面積不大，但設(shè)計(jì)成一個池塘，里面游著觀賞魚，人可以站在池塘上，因?yàn)槟巧厦媸卿摶ＡВ闹苁钦婢G化樹和假綠化樹，巧妙地布置了擺放客戶產(chǎn)品的位置。獨(dú)立個性但制作成本并不高。
令參觀者難以從腦海中磨滅。
服裝展覽的設(shè)計(jì)，事先澆鑄了鑄鐵的標(biāo)志和框架結(jié)構(gòu)，深刻并絕對有震懾力，對廠家的實(shí)力和品牌文化憑添絕對信心。
糧油產(chǎn)品的展覽，將即將收割的農(nóng)作物移植到展會現(xiàn)場，然后在最后一天用鐮刀收割掉，會令所有觀眾驚訝不已。
汽車展覽、家具展覽等等只要愿意去想，去深入捕捉，肯定是有好的創(chuàng)意在等著客戶和廣告人。
要說沒有，那就是深入的不夠，只要深入，就一定有。